對話同一地點3次救輕生者司機
所以,對話大S固然能增加知名度,但食客不傻,就好像我喜歡聽老羅講相聲,但讓我選100次,我還是選蘋果不選錘子。
以往俏江南開店,地點成本在1000萬到3000萬元之間,地點取中間值計算,3億元意味著俏江南一年少開15家(後來俏江南將開店成本控製在500萬元),這就意味著擴張速度被大幅減緩。但在唐一看來,救輕這樣的想法完全是胡說八道,救輕逆水行舟不進則退,中國餐飲行業競爭如此激烈,生存下去的唯一辦法就是做大做強,而這樣必定要借助資本力量助推。
迫於無奈,生者司機張蘭隻能以3億美元的價格把俏江南82.7%股權賣給了知名私募股權投資公司CVC,張蘭本人則套現12億元。就這樣,對話俏江南的分店一家一家地開起來,對話為了打造俏江南“高端”形象,張蘭又投資3億元,在北京的黃金地段創立了一家頂級時尚會所:LANCLUB(蘭會所)。但更多還是要歸因於張蘭個人在經營和管理上的失誤,地點引進資本,隻是讓這些錯誤更早浮現。但天有不測風雲,救輕就在這時,救輕張蘭的弟弟因為意外去世,張蘭從小照顧著這個弟弟長大,在湖北插隊時還抓青蛙給弟弟吃,後來兩個人又一起開阿蘭餐廳,可謂一起走過了不少艱難歲月。張蘭的兒子汪小菲後來回憶:生者司機那時候住平房,冬天要生爐子,晚上就把三塊煤壘起來,都燒得紅紅旺旺的,才敢上床睡覺。
雖然張蘭與俏江南總是話題纏身,對話但從一個普通人的角度看,對話一個白手起家的女人,靠自己的努力,積累一分一毛,忍著失去親人的痛苦,從一家小餐館做到全國二十個省市70家直營店的餐飲企業,哪怕裏麵有不少讓人惋惜之處,張蘭的奮鬥史依然值得尊敬。近日,地點一段曝光俏江南長沙店後廚內幕的視頻在網絡上瘋傳,地點看完真的讓人三天都吃不下飯!後廚手抓偷吃已經做好的菜: 食客吃過的辣椒回收再炒菜: 臭魚冒充活桂魚: 最讓人惡心的是,居然用炒菜鍋來洗拖把! 比這個視頻更狗血的是,俏江南創始人張蘭的獨子汪小菲突然發文,透露俏江南被CVC收購內幕,還說母親張蘭曾經被CVC方強行軟禁!一時之間、俏江南、張蘭、CVC,各種八卦再次刷屏,不少人都想起了俏江南的創始人張蘭,假如她現在還在俏江南,會發生這種事情嗎?單親媽媽、靠扛豬肉賺2萬美元、放棄綠卡回國創業、10年賺取6000萬後重頭再來創辦俏江南、上市無果後黯然離場......這些都是張蘭身上的標簽雖然國家正在大力支持新能源汽車產業,救輕但租賃新能源車輛對友友用車來說,是沒有任何補貼的。
在北上廣深,生者司機燃油車是不被政府鼓勵的,而更為環保的新能源車卻頗受歡迎。此時友友用車的業務已經停止,對話隻能關停線上服務。但考慮到未來可能會擴張,地點他們還是保留了很多“閑置”人員,導致人員成本費用過高。當時,救輕公司的全部成本主要分為兩塊:占據最大成本的是租車和租牌照的費用,而運營費用則是第二大成本。
但最終,友友用車還是倒在了融資環節上。“新能源的裏程數一直在增加,從之前150公裏到現在的300公裏,未來還會逐漸變得更長。
而友友則直接拋開充電樁,把車放到離用戶最近的地方:如電梯口、地鐵口。恰逢“3·15”,剩下那部分未辦理退款的用戶發現無法登陸友友用車App後,開始著急起來。但對李宇來說,這家經營了3年的公司已經被折騰地夠多了,融資、轉型、關停,他們一直在不停地尋找著公司的盈利點和存活策略,也在為了追求更好的用戶體驗,逐漸進行退讓和妥協。”2017年3月晚上10:30,友友用車的聯合創始人李宇正在家裏帶孩子時,接到一個說話很不客氣的電話。
而我們不太願意交出公司的控製權,一直都在找財務投資。實際上,後來李宇在項目關停後接受的大部分媒體采訪都是出於“無奈”和“被迫”,她為了能夠澄清自己並沒有“惡意卷款跑路”,一遍又一遍地對著各種媒體闡述自己的失敗經曆。“不是我沒有考慮過盈虧,而是在做之前,根本不知道盈虧比到底會是什麽樣。和ETCP的合作是支付年費,方式是通過停車時間計費。
但ETCP停車場中並沒有充電樁。但P2P共享模式有很多難以解決的痛點,比如私家車服務很難標準化,用戶訂單響應不及時,接單率參差不齊,P2P租車模式獲取車輛的成本很高但效率卻不高。
而對用戶來說,僅需要支付0.2元/分鍾的時長費用與2元/公裏的裏程費用之和的租車費用即可使用友友用車的貼心服務。斟酌了很久,2015年10月,友友租車正式轉型為B2C的分時租賃模式的友友用車。
在這四件事裏:“車”——需要有整車廠車輛的資源,例如綠狗租車的商業模式,雖然它的分時租賃在虧損,但它已經幫北汽賣掉上千輛車了,這個商業模式是對的;“牌”——需要能拿到政府的牌照或者有政府資源,比如由政府背景的企業,商業模式也是對的;“充”和“停”——需要有停車位的資源和充電樁資源,這也能節約很多成本。還有,充電設施也再不斷完善,這樣,運營的頻次就能降下來。但是,新能源車的政策正在慢慢收緊,牌照隻會越來越珍貴。“共享汽車一定是未來的方向,隻不過誰都算不好哪天是這個模式盈利的時候。相比之下,友友用車的運營方式成本顯然會高出一大截:用戶把車停在任意的ETCP停車場,當車輛的電快要用盡時,運營人員需要三班倒把車開到充電樁進行充電,然後再放回離用戶最近的地方。僅是在北京地區鋪設網點的項目,就達到了19家。
第二天,一篇名為《友友用車倒閉:辦公地點人去樓空、用戶退款無門》的文章登上了媒體頭條。雖然這種感受像極了在她的傷口上撒鹽,但為了能夠澄清事實,李宇做了多方努力。
為了用戶體驗,從P2P轉型B2C實際上,友友用車之前叫友友租車,最早成立於2014年,主要業務是私家車共享平台。此刻,“卷款跑路”的風波已經過去。
此外,當時國內的燃油車抵押、拆件散賣的產業鏈已非常成熟,將燃油車出租給用戶的風險較高(友友租車就發生過車輛被用戶拿去抵押的事情);而新能源車還沒有形成這樣的鏈條,風控更好做。而媒體則聞風而動,關於“友友用車惡意卷款跑路”的新聞迅速蔓延開來。
用戶隻需要在這個這個片區內的ETCP停車場還車即可。李宇回憶,在友友用車的運營上,有個坑是在轉型後沒有及時進行人員數量的調整,導致費用高漲。但是,在共享經濟最火爆的時候,它卻成了“失敗典型”。 (友友用車融資/轉型曆程表)2014年的P2P租車行業中已經有不少玩家,PP租車、凹凸租車和寶駕租車都是當時發展較快的企業,友友租車也算其中融資較為順利的一員。
編者按:在共享經濟最火爆的時候,它卻成了“失敗典型”。“我正在哄孩子睡覺呢,明天再采吧。
“友友的業務關閉了?”“對,業務關閉了,明天早上公司會有正式通告,可以看通告,我現在確實不方便。汽車分時租賃的本質是資產管理,如何通過較高的運營效率來獲得更大收入,以及如何降低車輛獲取成本,是其運營中的關鍵問題。
缺乏資金,讓友友用車無法將這套模式持續實踐下去,也永遠無法證明到底何時才能將其真正跑通。因此,如果一輛車停在ETCP停車場15分鍾內還沒有人將車租走,附近運營站就會派人把車開到運營中心去,以減少停車費用,並對車輛進行維護和充電。
一年多了,友友租車依然很難獲得用戶好評。他要做的就是把駕照拍張照,立即可以把車開走。如果想要做分時租賃的話,則需要政府單獨頒發牌照,顯然新能源車更容易拿到牌照。但三年多的運營經曆仍然給李宇帶來非常多的反思:“分時租賃是一個需要有‘背景’才能做的事情,不是一個單純的互聯網創業僅靠著線上就可以打出一片天地。
“我從沒有想過會有這麽一天。僅從李宇向我們透露的NPS值(淨推薦值,亦可稱口碑,是一種計量某個客戶將會向其他人推薦某個企業或服務可能性的指數)來看,77%這個數字的確很漂亮。
第二,把車放在用戶最近的地方。實際上,在此時的P2P租車行業,價格戰已經打得極為焦灼,進入門檻低、監管難,導致行業發展並未想象中的如此順利,很多P2P租車企業不得不進行裁員。
首先,友友用車的汽車全部都是通過租賃而來。”其中,最重要的是“車、牌、充、停”四件事。
相关阅读
- 羅永浩官宣發布小野電子煙一代
- 南京一座迷霧籠罩的“山”
- 悲劇!土超球隊遭遇車禍 數人受傷一人不幸遇難
- 新遊戲越來越少,任天堂3DS的生命周期基本結束了
- 北大才女劉媛媛用這4個方法逆襲人生
- 外媒:印度尼西亞總統佐科已決定遷都
- 狐狸廚房 | 蜂蜜水清腸還養顏?專家說:除了長胖沒什麽用
- [路演]青青稞酒:在全國市場重點布局“小黑”產品
- 賈乃亮王源楊超越同逛公園 露半張臉比耶默契足
- 樂清男孩失聯案母親被判1年3個月 這細節令人心疼
- 陰陽師cosplay攝影周報名開啟
- 上萬果粉借官微投訴 蘋果售後服務遭質疑
- 德帥:我們本該多20次罰球
- 商務部副部長王受文:將公布新外資準入負麵清單
- 美議員:特朗普與利比亞國民軍司令的通話引起地區混亂
- 符家三個女兒都成了皇後
- 魅族16s評測:看似平淡卻著實好用的驍龍855旗艦
- 李彥宏夫婦或成"老賴"?一作家較真兒申請執行
- 如何可以知道心髒是不是“三好學生”?
- 七旬夫妻養豬開墾撂荒地種30畝丹參,守著大山也要把日子過紅火
- 中國式相親背後:講戶口、講房產,就是不要講感情
- 真人"黑寡婦"?俄羅斯"最美女兵"出爐:金發及腰 槍法精準
- 滴滴回應上線“特惠拚車”功能:在試運營階段
- 用這幾招保證讓孩子愛上閱讀!
- 中國130艦炮裝萬噸大驅俄同款卻裝小護衛艦 秘密在這
- 豆樂兒歌自製 更新至100集
- 遠離都市喧鬧 就到挪威羅弗敦群島去!
- 奪冠後馬龍大喊的這句英文衝上熱搜第一 網友留言亮了
- 馬英九將主持圓桌論壇 郭韓首度交鋒
- 雙一流高校漫步:南京大學
- 長沙樓市一季度緣何“冰火兩重天”
- 超級英雄的閑暇 蝙蝠俠的休閑時刻
- 沈騰出席公安部發布會:作品是我們的孩子,盜版像人販子
- 中國式相親背後:講戶口、講房產,就是不要講感情
- 滴滴成立司機服務部 計劃年內設立兩千名服務經理
- 中國家長花百萬美元送女兒進耶魯
- 中國海軍與東南亞國家在青島進行聯合軍演
- 私募產品代銷上演“羅生門”?國海證券無辜“躺槍”
- 央行發2019第五套人民幣
- 法國多城市後悔援助巴黎聖母院 擬撤銷捐款承諾
- 鼓勵遠距離拚車 滴滴試運營特惠拚車功能
- 美國小黑喵先天性小腦發育不全 走路搖晃仿佛醉酒
- 參與賭博、追求低級趣味 山東省政協原常委馬嘯被雙開
- 美國斷腿傷兵獲外卡角逐威巡賽
- 孩子“聽話”真是優點?
- 轎車突然衝破小區護欄“飛出”路麵 兩名行人神走位躲避
- 真全球首款折疊屏手機:柔宇柔派終於開賣
- 《武裝突襲3》將出第三方DLC
- 吳奇隆當爸微博報喜:母子平安
- 曾花光黎明7個億的樂基兒產子 四大天王的前女友們都不簡單
- 2019第五套人民幣8月發行
- 今夜美國PCE指數點燃金市 還會影響美聯儲議息
- 這部懸疑雙女主劇還是這麽姬烈
- 原配捉奸反被告,現在"老王"這麽牛?
- 望嶽談硬核的青春,不需保溫杯裏泡枸杞
- NBA五佳球:哈登迎射湯普森 霍福德泰山壓頂血帽字母哥
- 古玉新老鑒別方法 會看“皮殼”才算入門!
- 最受尊敬的100位日本人
- 伍茲今夜注定有一宿命被打破
- 錯過了一段真摯的愛情,真的會後悔莫及嗎?